今天的朋友圈被這樣一條消息給刷屏了，那就是“董明珠第二次直播3小時銷售破3億元”，這對于我們電磁流量計行業來說，無疑也是一個啟發，是否可以通過直播帶貨的方式來完成流量計產品的銷售，也是未來儀器儀表行業需要直接面對的一個問題。

而在這次直播，格力拿出了榨汁機、電飯鍋、電風扇、加濕器、凈化器等各種電子消費產品，30分鐘內，有3個產品的銷售額達到1億元；60分鐘內，單品銷售額破1億元；整場直播總銷量達到3.1億元(yuan)，成效顯著(zhu)。

但我們儀器儀表(biao)行業的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)又(you)不(bu)同于(yu)消(xiao)費類的(de)(de)(de)(de)電(dian)子產(chan)品(pin)(pin)，本(ben)場(chang)直播當中(zhong)所有的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)都是家(jia)家(jia)戶戶用的(de)(de)(de)(de)到的(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)類產(chan)品(pin)(pin)，還(huan)有就是直播粉絲們對董小姐的(de)(de)(de)(de)認(ren)可，情懷(huai)也好感情也罷，貨是真實的(de)(de)(de)(de)賣出去了，企業獲得最(zui)終利益(yi)，客人也拿到了折扣(kou)，形成了一個兩(liang)贏的(de)(de)(de)(de)局(ju)面。

可是，為什么一個擁有3萬多家線下經銷商的家電龍頭(tou)企(qi)業的老總(zong)，需要(yao)搞(gao)直(zhi)(zhi)播帶貨呢？直(zhi)(zhi)播跟電視(shi)直(zhi)(zhi)銷有什么(me)區別？我們(men)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行業是否也(ye)可以用這(zhe)樣的銷售方式(shi)來進行推廣呢？帶著這(zhe)些(xie)問題，請聽億(yi)嘉(jia)小編為您一(yi)一(yi)講解。

首先，我們來看看直播帶貨與(yu)電視(shi)直銷有哪(na)些異同(tong)。

直播(bo)與(yu)電視(shi)都(dou)有共(gong)同的(de)理(li)論基礎，形式也類(lei)似，都(dou)是視(shi)頻加上賣貨，利用觀看(kan)者的(de)情(qing)(qing)感情(qing)(qing)懷，因為人總是情(qing)(qing)緒(xu)化的(de)，而且(qie)直播(bo)帶貨與(yu)電視(shi)直銷(xiao)都(dou)是抓住了(le)人們比(bi)較容易情(qing)(qing)緒(xu)化的(de)這個特點，利用各種話術、動作、場景來(lai)調動觀看(kan)者來(lai)情(qing)(qing)緒(xu)來(lai)進行產(chan)品的(de)推銷(xiao)。

而(er)(er)他們的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)就在(zai)于傳播的(de)(de)(de)載體不(bu)(bu)同(tong)(tong)，對面的(de)(de)(de)場景角色不(bu)(bu)同(tong)(tong)，而(er)(er)且(qie)相比之下直播帶貨(huo)的(de)(de)(de)價格優勢會(hui)更(geng)加明顯，互動性(xing)更(geng)是電視直銷無法比擬的(de)(de)(de)，聰明的(de)(de)(de)主播會(hui)感知(zhi)用戶的(de)(de)(de)情緒變化而(er)(er)做出更(geng)多的(de)(de)(de)調整，購(gou)買(mai)轉(zhuan)化率(lv)會(hui)更(geng)高。

為什么直播現在會這么火？其實通俗點來說，當紅的這些主播都是很會帶動直播間氣氛的，本來折扣就很低的產品，再加上主播通過語言與肢體動作，來刺激觀眾的撿便宜心理。比如這次格力直播銷售的第一款榨汁機，原價219元，直播售價僅49元，1萬能多件上架即被秒光。

而我們儀器儀表行業能否利用直播帶貨來突出重圍呢？小編仔細的分析了一下，可能性不大。無論是傳統的電視購物還是現在正火的直播帶貨，它們都有一個特點，就是利用了人們的情緒去完成一件沖動消費，雖然這個產品有可能真的很有效果，但絕大部分產品的使用率可能并不是很高。而我們儀器儀表行業的產品基本就只有電磁流量計、渦街流量計(ji)或是液位計(ji)等工(gong)業產品(pin)，而這些產品(pin)一(yi)般(ban)用于生產線的(de)裝配或者老舊壞產品(pin)的(de)更(geng)換，因此(ci)就算開了直播，也很難準確的(de)抓住儀器儀表的(de)直播客戶群。針(zhen)對(dui)性(xing)太(tai)強，這個也是儀器儀表行業產品(pin)能否線上直播帶(dai)貨的(de)致命硬傷。